旭晶科技周洁洁:用小程序为用户创造价值


  • 周洁洁: 创办旭晶科技,源自我们的初心。


    11年前,我是个底层员工,草根家庭出身,自身资质平常。和平常青年们一样,我也曾在合租房里无数次思考:如何才能找到一个好工作?如何才能拥有核心竞争力?职场关系如何才能处理好,漂着这么辛苦,是否要回家?我如何才能对得起自己的青春?


    11年过去了,我不断学习安身立命的本事,在杭州拥有了自己的家庭,城东一套小房子,和别人相比,我依然还是个底层阶级。但跟我自己比,已经是很大的幸福了,更重要的是,我拥有了想要为之奋斗的事业,这份笃定和自信,千金不换。


    创办旭晶科技1年,开公司3年。最早电商教育创业,目前解决了20万家商家的流量问题, 200家公司创业问题,等十几家优秀公司,服务了近200位面临成长困惑的用户,我们没有融资,没有特别棒的成绩,未来,我们还会面临非常多的困难。创业至今,这期,我们来写写自己的初心。


    工作11年之久,做过无数工作,做过餐厅服务员,洗车工,理发师,进过格力,但我发现都不是我想要的初衷。去过珠海,长沙,洛阳,上海,都没有站住脚,我一直从小就有一个企业家的梦想,14年来到杭州接触了互联网,从一个业务员,带着团队6个月时间营销300万的销售额,从第一个电商淘宝做起,后来发现淘宝商家缺乏技术,引流的问题,决定出去单干创办了线上教育课程,2年来解决了20万商家的引流问题。


    2017年发现淘宝已经解决不了商家的引流问题。发现很多企业缺少自己的品牌,但是自己对软件研发行业并不是很懂,果断的决定进入it行业,苦于自己没技术。聘请6位程序员开始研发了小程序平台,每天其他公司都下班了。我们还是坚持到晚上12点。3个月的时间努力,我们的旭晶小程序上线了。当时我们是最早一批上线DIY小程序的平台。


    旭晶科技创始人周洁洁,考虑到很多企业不懂技术,它输出了一套解决方案,零基础用户也能在3分钟内完成小程序制作。


    小程序在2017年的势头有目共睹,据微信今年一月发布的官方数据,已诞生超 58 万个小程序,超 100 万开发者和 2300 个第三方平台参与其中。依托于底层技术与微信流量入口,小程序的服务已经深入到电商、内容、社交、生活服务等各个场景。


    相比于公众号,小程序还处于流量红利期。这对于创业者而言是一个契机,尤其是由小程序赋能后,可以通过社交化传播完成质变的玩家,如电商零售类、工具类、占卜测试类应用。


    小程序增长迅猛,市场需求明显,此前,微信官方早已开放“门店小程序”,并提供小程序制作功能,但它所提供的服务较为基础,个性化功能不足。而若想自行制作小程序,公司必须提前准备足够素材,并雇佣程序员,不断编程、调整、测试,成本高昂。


    旭晶小程序则提供模块化的小程序搭建服务,以及后期一系列的运营、营销工具。产品采用年费制,在微信小程序中搜索“旭晶科技”,即可找到使用入口。用户可在线预约、在线点单、在线支付,平台提供百余套模版供搭建使用,搭建过程中能够预览设计效果。此前,产品曾获得过多家媒体曝光。



    产品定位的客户群体主要有两类,中小电商和互联网能力弱的传统公司。


    电商是最早涌入小程序领域的,旭晶科技为其提供运营工具,包括支付、会员管理、拼团、优惠券、分销等。对于小程序缺乏投放渠道的困境,旭晶科技创始人周洁洁希望能从两方面解决,一方面上线自有广告平台,同时打通腾讯视频广告、微信朋友圈广告等资源,为用户提供付费增值服务;另一方面,他认为微信生态和社交传播,能产生天然流量,且现今红利期未过,早入局者有先发优势。


    同时,旭晶小程序的不少订单来自于公司,正如微信在公众平台首页放的slogen,“再小的个体,也有自己的品牌”,中小公司同样有宣传诉求。公司客户可通过旭晶小程序打造自己的官网,上传企业动态、品牌服务等内容,实现展示与分享。


    考虑到小程序开发过程中的方案设计、制作资质以及审核等多方面的工作,用户在设计过程中可能仍有疑问,为此,旭晶科技推出了1VS1专人指导解决方案。


    以上技术服务、教学资源还对代理商全面开放,旭晶科技在全国范围内选取有团队基础、熟悉当地市场的团队进行合作,通过培训代理商,完成技术指导和营销指导,再依靠代理商触达线下商家,为其提供小程序的咨询和开发服务。


    公司盈利来自于服务的售卖,具体收费依据服务内容而有差异。商户基础套餐在三千左右,腾讯视频广告等增值服务额外计费。

    团队方面,创始人周洁洁来自于格力集团,2015年进入电商行业,之后建立公司,提供精准营销服务。去年微信小程序推出后,周洁洁带领团队入场,为行业提供基础设施。目前团队共有60人左右,主要来自于互联网行业。


    旭晶科技创始人周洁洁说,做小程序我们是认真的,打造小程序模块化搭建平台,赋能中小商户。


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